卖家犯的10个错误

1. 不知道公司应该卖多少钱

一个企业所有者可能犯的最昂贵的错误之一就是在进入销售过程之前不知道他或她的企业的大概价格. 尽管最终价格是由市场决定的, 业主需要知道他或她的生意在市场上出售之前的大致价格. 在决定出售之前, 业主应该与有资格为他们的公司定价的人合作.

一个有经验的经纪人既有技术能力又有市场经验，能提出最切合实际的定价意见. 商业经纪人也将是通过出售业务来支持他或她的观点的唯一选择.

公平市场价值

要价是卖家想要的

销售价格是卖方所得到的

公平市价是买方愿意支付的最高价格和卖方愿意接受的最低价格.

2. 不准备出售

确定起始价格只是第一步. 在将业务推向市场之前，准备工作是必要的. 企业当然不是房子，但在出售前同样注意外观是必要的. 财务和法律事务应该是最新的. 潜在买家想看的任何东西都应该是最新的, 准确且可查阅.

动量在商业韦德娱乐场1946中非常重要，可以促成或破坏一笔韦德娱乐场1946. 不断需要为严肃的前景发展资料，将破坏势头，并随之而去, 可能, 这笔韦德娱乐场1946. 展示你的准备使你的生意处于有利的地位，潜在的买家会觉得一切都很好. 没有做好准备会耽误关门时间, 创造昂贵的支出来追赶, 并导致潜在买家对韦德娱乐场1946本身失去信心. 太多的时间几乎总是不利于韦德娱乐场1946的发生.

3. 不能从买家的角度来看待他们的生意

这对任何卖家来说都是非常困难的. 从最有利的角度看待自己的业务，而忽略任何业务固有的缺陷或问题，这是很自然的. 卖方必须实事求是地对待他们的生意, 知道潜在买家也会这么做. 认识到他们业务的不足, 卖方在处理买方所关心的问题上处于更有利的地位. 事实上, 处理任何潜在问题的最佳方法是在一开始就提出.

4. 我不太了解买家

你越了解买家，韦德娱乐场1946就越顺利. 通过了解买家, 他们的动机, 他们的兴趣和背景, 卖方的能力越强，就越能做出明智的决定，判断自己是否是经营企业的合适人选. 最终谈判何时开始, 了解买家可以帮助解决一些可能出现的问题. 他们的兴趣和你的一样吗? 如果你，作为卖方，是这笔韦德娱乐场1946的融资方，你有信心他们能够支付? 你对买家为什么要买你的企业了解得越多, 你处于一个更好的位置，知道什么时候在谈判中要坚定，什么时候要灵活.

5. 试图把公司卖给一个不想买的买家

潜在买家通常比待售企业多很多. 问题是，他们有多认真? 买家可能会表示非常感兴趣，但等到最后一刻, 他或她可能会退出韦德娱乐场1946. 有些买家只想按他们的条款和条件购买, 有些公司可能需要取悦太多的决策者, 还有一些人只想买“完美”的企业. 把时间浪费在那些不太想购买的人身上，会抢走那些真正想购买的买家的宝贵时间.

6. 做自己最大的敌人

许多企业主觉得没有人比他们更了解自己的生意. 他们认为自己能做成一笔韦德娱乐场1946. 他们不需要，也不想要任何帮助. 他们以为自己是律师, 会计师, 商业经纪人和外部顾问都聚集在一起. 然后当事情变得棘手时，他们就会变得不耐烦和缺乏灵活性. 当韦德娱乐场1946失败时，他们会责怪其他人，通常是买家. 正如一句老话所说:“为自己辩护的律师是在为客户辩护。.同样的道理也适用于那些认为自己可以卖掉自己企业的企业主. 不使用外部顾问，比如专业的商业经纪人，是一个严重的错误.

7. 不了解韦德娱乐场1946的结构

不管韦德娱乐场1946的规模有多大，都可能出现这样的情况:有人提出收购要约, 卖家看一眼价格, 立即说“不”，并拒绝进一步寻找. 价格在合理范围内并不重要. 这笔韦德娱乐场1946的真正关键在于它的结构. 考虑一下谈判原则:“如果我能说出条件，你就能说出价格。.“条款和条件很重要. 卖家可能对价格欣喜若狂，却发现细节决定成败.

8. 不能放弃这笔韦德娱乐场1946

太多的卖家太过专注于把一笔韦德娱乐场1946放在一起，以至于他们看不到大局. 他们没有意识到这笔韦德娱乐场1946并不好. 换句话说，是时候放弃韦德娱乐场1946，继续下一笔韦德娱乐场1946了. 许多卖家不想让这笔韦德娱乐场1946溜走. 因为他们投入了大量的时间和精力, 和可能费用, 通常很难就这样结束. 然而，在某些情况下，这正是必须要做的. 如果韦德娱乐场1946不正确，又无法解决，就没有其他选择了. 不做韦德娱乐场1946比做坏韦德娱乐场1946要好得多!

9. 等太久才出手

太多的老板等到最后一刻才决定卖掉他们的公司. 他们一直等到生意萧条, 或者他们已经完全精疲力竭了, 或者他们的商业伙伴关系已经完全恶化. 出售的时机是在紧急情况发生之前. 卖的时候是生意好的时候. 卖出的时机应该在愤怒袭来之前. 有句老话说，企业主应该在企业成立或被收购后的第一天就考虑并计划最终的出售事宜.

10. 改变你的思想

销售进展顺利, 买方满意，卖方满意, 卖家正在考虑没有生意的生活. 他或她意识到，当业务消失时，他们将无事可做. 多年来，生意一直是他们生活的重要组成部分. 就在收市前, 卖方决定，他或她不能没有这笔生意和韦德娱乐场1946开始瓦解. 有时, 一位生意上的熟人说价格过低，卖家就后悔了, 或者涉及的现金不够，或者提供了其他一些不知情的原因. 如果一开始这是一笔不错的韦德娱乐场1946，不要让善意的局外人影响韦德娱乐场1946. 而且，如果对出售业务有哪怕一点点的怀疑，也不要开始这个过程. 等到没有一丝怀疑的时候.

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